2022年度企業(yè)銷售精英丨趙妍：以赤誠之心，踐篤行之志

紅顏妝落披霞桂，巾幗竟不讓須眉。在陜建新型建材公司市場部，有這樣一個女孩，笑容燦爛、聲音甜美，看起來文文靜靜，但你絕不會想到，這個95后的小姑娘，市場部最小的銷售員，在短短五年時間里，已經(jīng)從一個剛畢業(yè)的大學生迅速成長為年度銷售冠軍，她就是市場開發(fā)部銷售經(jīng)理---趙妍。

2022年，疫情反復沖擊、經(jīng)濟下行壓力加大，市場開拓挑戰(zhàn)嚴峻，面對挑戰(zhàn)，趙妍逆勢主攻外部市場，取得驕人成績。全年承接了御錦城、金輝、卓越、招商、白樺林、高新地產(chǎn)等地產(chǎn)企業(yè)精品項目30余項，年度簽約合同額近億元，與中建八局、中建三局、中鐵建工、中交等著名央企建立起良好合作關系，與此同時，率先開拓ALC輕質隔墻市場，撕開新發(fā)展局面。

善于學習，不斷提升。剛進入公司時，她還是一個青澀的大學生，剛走出校門，懵懵懂懂又對一切充滿好奇，與此同時，陜西省內(nèi)裝配式建筑行業(yè)起步不久，市場拓展艱難。作為一名銷售，只有充分熟悉產(chǎn)品的情況下，才能更好的進行營銷。那時候的她，每天前往車間惡補產(chǎn)品知識、生產(chǎn)流程、工藝特點，每個細節(jié)，做到爛熟于心。同時，如何和客戶交流、如何有效談判對她來說更是必修課，每次和領導一起談業(yè)務時就“偷偷學師”，默默記下談判技巧。工作之余也堅持學習專業(yè)能力及銷售技巧，在日積月累的學習和成長中，她迅速的成為可以獨當一面的銷售經(jīng)理。

用心交流，真誠服務。“讓對方先贏，讓對方多贏，最終實現(xiàn)共贏”，陜建的合作理念一直牢牢記在趙妍心中。在項目服務工作中，急客戶之所急，想客戶之所想，主動解決客戶痛點和難點。她說：“客戶信任最重要，唯有認真面對并解決問題，讓客戶對我足夠信任，才能夠放心的把項目交給我。如何贏得信任？沒有什么獨門絕技，她的秘訣也是簡單的至理——真誠。”

敢闖敢拼，突破自我。談及這幾年的成長變化，趙妍戲謔的說：我也經(jīng)常會被客戶拒絕，也會遇到客戶臉色難看，我只是跑的勤，臉皮厚，沒什么技巧”。這幾年，趙妍始終保持著不怕挫折的勇氣和樂觀的心態(tài)，不管能不能達成合作，都認認真真收集項目信息，一次一次拜訪客戶，跑工地，下郊區(qū)，不斷嘗試開拓新的市場。近年來，借助陜建平臺優(yōu)勢，以公司在裝配式建筑領域的雄厚的實力為依托，隨著一個個項目簽約，一次次完美履約，不斷超越自我，幫助公司樹立起品質優(yōu)、服務好、可信賴的良好形象。

趙妍，以飽滿熱情成就高光時刻，用專業(yè)實力讓榮譽擲地有聲。從平凡走向不凡，用一步一個腳印，從實踐中摸爬滾打，從擔當中建功作為，時間從未辜負努力奔跑的人。